你真的了解市場嗎？在當前的行銷領域，我們經常討論目標受眾（Target Audience

TA）與人物誌（persona），但市場本身始終是影響企業獲利的核心要素。為什麼有些企業能在競爭激烈的環境中脫穎而出，而有些卻難以維繫？答案往往藏在市場結構與策略選擇中。

 

 

本篇文章將從SCP模型的啟示到波特五力分析的實踐，帶您解析不同市場結構的特性，探討市場如何規範競爭態勢，並影響企業的獲利能力。此外，文章也論及企業如何藉由差異化戰略與創新技術在既有市場中找到獲利空間，利用市場區隔與精準定位搶占先機，創造持續成長的競爭優勢：

 

市場結構決定了獲利

 

多數創業者通常因為專注於自身專長，只能在既有市場中尋求機會，難以主動選擇或創造全新市場。然而，經濟學，特別是產業經濟學，強調市場結構對競爭態勢和獲利能力具有決定性影響。

 

市場的結構（如獨占、寡占或完全競爭）會規範競爭者的行為，進而影響整體市場的利潤水準和企業的生存空間。這一點在SCP模型（結構-行為-績效）中得以清晰呈現，闡明了市場結構如何影響企業行為，而企業行為又反過來塑造市場績效。

 

簡而言之，市場結構與獲利的關係可分為三種類型：

 

  • 獨佔市場：獲利最高。
  •  
  • 完全競爭：幾乎無法獲利。
  •  
  • 寡佔市場：廠商間和平共處時，獲利良好；但若展開激烈競爭，可能導致整體虧損。

 

故企業雖然難以直接改變市場結構，但可以藉由戰略調整在現有結構中占據有利位置。例如，通過差異化戰略切入市場區隔，企業可以在某些領域暫時形成「類獨占」的優勢，提升獲利能力。

 

這也解釋了行銷中的STP（區隔、定位、目標市場）策略的重要性：

 

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