市場區隔與瞄準市場的策略雙響

 

在行銷策略中，市場區隔（Segmentation）、目標市場（Targeting）、與定位（Positioning）被認為是經典的 STP 三部曲。然而，這三者之間並非線性，而是充滿了動態的互動與回饋。在這個快速變化的市場環境中，理解這三者之間的關係，以及如何在實際操作中靈活運用，是每一位行銷專業人士必須掌握的核心技巧。

 

市場區隔的本質與挑戰

 

首先，市場區隔的本質是將整體市場劃分為多個子市場，根據不同消費者的需求、行為、地理位置、人口統計等特徵，為品牌找到合適的利基市場。每個細分市場都有其獨特的需求，這使得企業能夠根據特定群體的需求設計產品或服務，從而提高市場的競爭力與效率。

 

在我們之前提到的《破解市場密碼》一文中，我們曾經指出，只要用心分析市場，總能找到一個幾乎沒有競爭對手的市場區域。然而，這樣的市場雖然表面上看起來機會豐富，實際上可能會面臨一些隱藏的挑戰，特別是在市場規模過小的情況下。

 

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